欧洲杯，除了看球看热闹，还可以看什么？_易车

欧洲杯，有人在看球，还有人在看热闹和凑热闹。

欧洲杯开赛前，嘉士伯的一个宣传就刷爆了国外的社交平台。里英国足球名人 Chris Kamara扮成老人去乘地铁，如果有人让座给他，他就送对方一张欧洲杯门票。据说，这个创意营销事件让本届欧洲杯的官方啤酒赞助品牌嘉士伯迅速升温，并持续热销。

确实，现在的欧洲杯已经不仅仅是球迷的盛宴了，很多“营销人”也来“凑热闹”，想通过借势营销成为球迷们熬夜看球时津津乐道的谈资。那么，营销人能从欧洲杯上受到哪些启发呢？

本届杯赛出现了好多新鲜面孔，以马夏尔、格列茨曼、博格巴为核心的东道主法国队展现出了巨大的潜力。最有潜力的要数博格巴了。司职中场，球风硬朗，大局观强，攻防俱佳，被定为齐达内接班人的博格巴已经具备了成为巨星的所有场上资本。在英国的“SportsPro”公布的运动员商业潜力榜上，他排在库里后高居第二位。从他身上，我了一个非常有趣的现象——自我营销，也要有方式方法。

一 培育品牌文化，发挥纽带作用成功的营销首先要为产品树立一个调性，外界对博格巴寄予厚望，一方面看重了他在场上的统治力，另一方面也看中了他在场下的商业价值。而他树立的谦逊低调的形象以及强力的场上领导力，也为他树立了良好的个人品牌。行业对产品本身持续的内容营销和体验营销，往往比话巨资在品牌营销上更有效。而产品营销首先也要明确产品调性，这一点，始终走在前面。比如的“轻奢越野体验季II”活动，就是为产品定调的营销活动，对产品商业潜力的开发有着举足轻重的作用。

“轻奢越野体验季II”本质上是一次基于产品的营销活动，营销主体是。作为旗下的明星车型，起到了向消费者宣传品牌文化的纽带作用。在本次活动中，以为品牌着力点，巧妙地将“轻奢”生活和相结合向消费者传递品牌文化。作为重要的品牌营销载体，通过强大的产品属性与品牌号召力，提高了品牌在国内消费市场的号召力。

二 贴近目标人群，抓住营销痛点

现在，国际足坛的主流打法逐渐从过去短传渗透向高位逼抢、防守反击过渡。同样，国内市场的营销也同样处在一个过渡期，过去厂商偏重于树品牌、立情怀，现在则更贴近生活，走“群众路线”，产品营销也更加贴近消费者。从这个角度看，“轻奢越野体验季II”中推崇“轻奢生活”，说到底也是一种落地营销的方式。

而落地营销的关键在于抓住消费痛点，这需要有敏锐的洞察力。而的“轻奢越野体验季II”就是一个典型的贴近消费者、切中消费群体的营销案例。对于的客户而言，车对他们来说已不是简单的代步工具，而是他们提升生活品质的重要载体。

他们追求生活品味，对新鲜事物充满了探索的欲望。像尤克里里、珐琅彩、皮革工房、糖人，这些在都市生活中都鲜有机会体验，而“轻奢越野体验季II”以此为切入点，向公众阐释了一种讲求品质的“轻奢生活”，而对这种生活的体验也更容易让他们对品牌产生共鸣。三 提供贴心关怀，创造消费潜力

相比于国际足坛其他的当红一线小生，外界之所以看好博格巴的商业潜力不仅因为他正面的公众形象，还因为他能够在公众中间产生巨大的影响力。博格巴是足球圈里有名的潮人，发型、服装经常能够带动潮流，而且本身的话题性很多，媒体曝光度高，博格巴的一些个人举动就有可能带来新的消费热点，这都提升了他的商业价值。

行业的产品营销同样需要创造消费热点。“轻奢越野体验季II”不仅要让体验者学会享受高品质车生活所带来的乐趣，还让消费者在潜意识里能将这种轻奢的生活状态与联系到一起，把变成“轻奢”生活的一个代名词。实质上就是通过提倡一种“轻奢”的品质车生活方式，来让更多的人了解什么是轻奢的生活，去享受轻奢的生活，最终这种生活方式就会被转化到对产品的购买力上，创造新的消费热点。

“轻奢越野体验季II”提倡的是一种“轻奢”的品质车生活方式，在活动中为体验者提供贴心的关怀，让他们对品质车生活有更加直观的感受，进而让更多的人学会享受“轻奢”生活。最终这种“品质车生活”会融入到品质生活中去，这就实现了家庭生活与车生活的相互渗透，车也就在潜移默化中被赋予了家的属性，而在这个过程中扮演宣传载体决策的将成为他们品质生活中的用车首选。这实际上也是一种为品牌做背书方式，通过这种方式，基于市场的被动营销就被转化成了基于产品的主动营销。

营销存在于各行各业方方面面中，无论是足球领域、商业领域还是圈。在商业足球的时代，每一个事件都有可能成为营销热点，每一个球星都有可能引发新的消费热点。在圈每一个品牌都要打造自身的明星产品，通过明星产品制造营销事件来带动整体品牌的产品销量。通过“轻奢越野体验季II”这样的活动，成功将“轻奢”的概念移植到了上，不仅让更多的人了解到什么是“轻奢”生活，也让更多的人知道了，感受了的品牌文化，最终提升品牌整体的消费潜力。

所以看球的中场休息时，欢迎长按识别二维码，进入官方微信查阅更多内容。

文｜团长

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